活的开心点,毕竟人间不值得

之前有一个小姑娘,来我办公室销售一款可以去污的产品,什么油渍,茶渍,脏东西都可以擦掉。多少钱我忘了。

那个产品我很久之前就有人给我推过,我也买了,效果的确不错。

一时兴起,问了问他们一个月能赚多少钱,现在是上学还是工作等等的一些问题。

因为我不是一个能做得了销售的人,所以比较好奇他们是什么样的状态。

这个小姑娘也回答了我很多的疑问,真假我们暂且不说。

作为回报,我买了两瓶,加了微信好友,给她发了一个红包。

前几天看到她在朋友圈发她们产品的内容。文案写的是

这是一款最新擦白鞋子很好用的产品

因为之前有一些交流,我个人相信这个产品好用,最新,可以擦白鞋子。

我没问销量怎么样。但作为路人,我不是很有感。虽然我有白鞋。

但如果是一个没有和她交流过,或者不太了解她的人,会怎么想?

最新?最新和能不能擦白鞋子有什么关系?

很好用,擦白鞋子。我好像并不怎么关心。这就是一条广告而已。

文案界有一句被用烂的格言:

鬼才关心你的产品,人们只关心他自己

当然,这个姑娘只是在做产品,也不是专业的营销或者文案,这是很正常的。

每年大约我会接到50个文案创作类的单子。

我总结了一下,新手营销文案和高手之间最大的区别是:

高手擅长讲故事,新手总是平铺直叙。

所以这个时候拿出杀手锏方法:特点—得到

这款产品的特点是:最新、很好用、可以擦白鞋子。

如果你是写营销文案,一定要记住,用户永远不关心你的卖点特点是什么。他们关心的是我能得到什么?有没有相同的场景共鸣?

于是老乔吧海报简单的改成了这样:

雨天雪天是一年四季都会遇到的天气,不可抗力,但在这种天气里,白鞋子最难受的就是刚进公司,发现鞋边 很脏,很难受。

于是会到卫生间简单用纸擦一下,但还是有印,很难受。

而这个场景,是上班族共有的难题和痛点。

所以,总结起来:

把特点/卖点写出来,对应的顾客获得了什么也写出来,然后寻找一个确切可以使用的场景。最后总结制作海报。

你学会了吗?

欢迎关注一个被创业耽误的人,我是老乔,每天分析一个身边文案营销案例。撩我,帮你改造你的文案。